Como Definir o Posicionamento da sua Startup
Como posicionar sua startup de forma estratégica em mercados pouco (ou nada) explorados.
Se posicionar mal num mercado bom é queimar dinheiro. Demorou um pouco para entender onde o posicionamento ganha o jogo. Notei isso quando comecei a perder venda pro concorrente, mesmo cobrando mais barato.
Mas por que isso acontece e como se posicionar na melhor lacuna do mercado?
Falamos sobre como o posicionamento pode multiplicar o seu preço, mas agora eu quero trazer um aspecto tático desse tema. Afinal, o posicionamento certo pode ajudar a capturar 76% de uma categoria.
A maioria dos empreendedores não se posiciona por falta de conhecimento do mercado, clareza na proposta de valor ou medo de nichar demais. Isso, porém, tem um efeito contrário pior do que se imagina.
Hoje, vou focar em ajudar você a se posicionar e encontrar sua diferenciação principal.
Deep Dive → Guia de posicionamento para startups
Insight → Indicadores de investimento no early-stage brasileiro
Pegadas do Unicórnio 🦄
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🎯 Go-to-Market
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Se você quer se posicionar no mercado mais promissor, gosta e tira valor dos Rastros, você pode me ajudar de duas formas:
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Deep Dive
Guia de posicionamento para startups
Posicionamento é como uma startup se apresenta no mercado para se destacar dos concorrentes. É como ela se comunica para mostrar por que sua oferta é especial e por que as pessoas devem escolhê-la em vez de outras empresas.
É como uma identidade que faz com que uma empresa seja lembrada e desejada.
Eu achava que era só isso, mas depois de olhar a trajetória do Rastro, enxerguei um novo panorama no desenvolvimento do posicionamento.
O posicionamento é bidimensional.
A linha do tempo do posicionamento
Ele abrange diversos aspectos, evoluindo em dois estágios:
Visão Pessoal e Interesses Iniciais: No início, minha criação era voltada para ajudar empreendedores com estratégias de negócios, sem uma segmentação específica. Minha preocupação estava mais em externar ideias, do que em ser lembrado no mercado. Pelo menos meus títulos já eram bons… haha
Visão de Mercado e do "Oceano Azul": Depois da minha imersão no Venture Capital, comecei a perceber segmentações mal exploradas, sendo uma delas o fundraising. Identifiquei um fit com as habilidades que desenvolvi e segmentei em "fundraising para startups". Em 18 meses, me tornei líder da categoria, sendo citado por referências em VC e SaaS.
Com o tempo, percebi que atendia duas personas: founders first-timers e serial founders, cada uma com necessidades diferentes sobre captação. O que eu falava para um público não ressoava com o outro e vice-versa.
Observando a minha trajetória, acabei me posicionando para a persona first-timer, mas exagerei e meu nicho ficou pequeno demais. Conseguia ter um cadência de clientes, mas o volume é volátil e ligado à temperatura do mercado.
No último mês, revisei minha segmentação para alcançar um equilíbrio adequado entre segmentação e volume.
Esse foi o resultado: