🦄 Deck: Como não Afogar o Investidor em Informação
Equilibre a quantidade de informação em cada slide do seu pitch deck e impressione investidores sem perder o foco. Descubra o ponto ideal para garantir a atenção do início ao fim.
O fundraising é uma batalha de estímulos. O empreendedor que se dá bem é aquele que entende como os investidores pensam e age de forma estratégica. Com tanta competição, um deslize pode transformar uma chance de ouro em mais um “não”.
O pitch deck muitas vezes é sua única porta de entrada.
Mesmo assim, muitos founders insistem em não fazer o dever de casa e deixam de lado as boas práticas do mercado. Normalmente, caem em duas armadilhas, sendo a primeira a mais comum:
Enchem os slides com tudo o que sabem, até confundir
Simplificam tanto que parece que não sabem vender o próprio negócio
O equilíbrio entre profundidade e clareza é fundamental, mas poucos empreendedores se preocupam com isso. A grande pergunta é:
Como balancear a densidade de informações ao longo do pitch deck?
Os investidores recebem dezenas de decks por semana. Se o seu não for claro, vai direto pra lixeira. E se faltar densidade, você perde a chance de mostrar o valor do seu negócio. A maioria ou exagera nos dados ou aposta num design raso.
Nos dois casos, o investidor abandona a leitura antes da última página.
O segredo está no meio-termo. O sweet spot entre profundidade e simplicidade.
Esse é o Deep Dive de hoje, mas também vamos falar sobre:
Insight → Quais tipos de startups são adquiridas?
Citação → Como estão as startups de 2019?
Pegadas do Unicórnio 🦄
Os meus links favoritos da semana:
🚀 Growth
Construindo um melhor sistema de relatórios ARR (sistema, 6 min, em inglês)
O manual para levar seu app do US$0 a US$5M MRR (leitura, 3 min, em inglês)
O teste A/B não é para startups (leitura, 6 min, em inglês)
🤑 Fundraising
Por que o tamanho da sua rodada não importa (leitura, 1 min, em inglês)
Essa sequência de e-mails nunca para de funcionar (leitura, 2 min, em inglês)
Não existe um caminho "único" para startups apoiadas por VCs (leitura, 1 min, em inglês)
🤖 AI
Como construir um produto de IA que irá crescer (leitura, 1 min, em inglês)
Como colocar AI no seu pitch deck (vídeo, 7 min, em inglês)
Guia da Big Tech para "M&A" em IA (leitura, 6 min, em inglês)
Se você quer balancear a quantidade de informações em cada slide do seu deck e gosta do Rastro, pode me ajudar de duas formas:
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Deep Dive
O pitch deck é como um timelapse
Cada slide do seu pitch é uma pincelada. O objetivo não é despejar todas as informações de uma vez, mas criar uma narrativa que prenda o investidor e faça ele querer saber mais. A arte aqui está em dosar o conteúdo. Não tente resolver tudo no primeiro slide ou cobrir todos os aspectos do negócio no último.
Você precisa criar um fio condutor, guiando o público de um ponto ao outro sem sobrecarregar.
A ideia de que 'mais informação mostra mais preparo' está errada: o efeito é o oposto. Você acaba confundindo e cansando o investidor, que perde tempo tentando filtrar o que importa.
Quanto mais clara e bem apresentada a informação, maiores são as chances de levantar uma boa rodada.
Menos é mais – mas precisa fazer sentido.
Por que investidores ignoram seu pitch deck?
Gosto de olhar essa questão em dois pontos que influenciam o quanto o investidor se dedica ao seu pitch:
Dedicação de tempo
Dedicação de atenção
Quando falamos de tempo
Investidores gastam, em média, 3 minutos e 44 s por deck. Se o seu não for claro e objetivo, ele é esquecido. Não é que seu projeto seja ruim, mas você não soube ser sucinto e impactante.
Um bom pitch é sobre sintetizar, não detalhar.
Adoro quando os empreendedores dizem: "Meu negócio é muito difícil de explicar num pitch deck."
Sério? Todo negócio é complexo, e o papel de um bom empreendedor é simplificar. Se você não consegue fazer isso em 10 a 15 slides, o problema não é o pitch, é como você entende seu projeto.
Quando falamos de atenção
Além do tempo limitado, nossa atenção ao longo do dia é restrita e vai se desgastando conforme a usamos. Para o investidor, cada pitch consome uma parte dessa atenção, que já está sendo disputada por várias outras apresentações, e-mails, reuniões e decisões.
Se o seu deck é confuso, muito denso ou disperso, você faz o investidor gastar mais energia do que ele está disposto. Pior ainda, corre o risco de perder o foco dele nos primeiros slides.
Lembre-se: não é só sobre o que você diz, mas sobre o quanto você facilita a absorção da informação.
Se o pitch for bem estruturado, o investidor consegue digerir o conteúdo de forma rápida e eficiente. Caso contrário, ele simplesmente passa para o próximo.
Então, como balancear a densidade dos slides?
Menos é mais, mas precisa ser o “menos” certo. A primeira coisa que o empreendedor precisa entender é que o pitch deck não deve contar toda a história, mas sim ser um convite para o investidor querer saber mais.
Aqui vai a regra mais valiosa: