🦄 Eles atraíram os investidores pelo sucesso improvável
Estudo de caso: Almox Tech; Eles prometem revolucionar a gestão de estoque na construção civil, e acabaram de fechar uma rodada de captação.
Três empreendedores de 1ª viagem, sendo dois engenheiros recém-formados e um advogado, se unem para resolver um dos gargalos da construção civil. Apesar do contexto jogar contra, o sucesso do produto foi tão grande que atraiu clientes do calibre de Tigre, Engeform e Thá Engenharia.
Hoje, nosso foco não é falar do negócio em si, mas analisar a rodada de investimento que eles acabaram de fechar.
Sabemos que o fundraising é um dos momentos mais importantes, mas nem só de investimento vive uma startup.
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Dando contexto
Descrição do problema
Pense no mundo imobiliário como uma rede. Todo projeto deve passar de um link para outro. Essa interdependência cria um efeito cascata, onde cada elo é responsável pelo andamento do próximo.
Quando não há clareza sobre a operação do canteiro, os atrasos e ineficiências se empilham, tornando o problema uma bola de neve.
Principais desafios
Atrasos e Custos Excedentes: o atraso médio em projetos de grande porte é de cerca de 20 meses, e 98% dos projetos têm custos ou cronogramas excedidos.
Ineficiências e Fragmentação: composto por diferentes partes especializadas, que gerenciam cada elo da cadeia. Essa fragmentação pode criar problemas de comunicação, coordenação e eficiência.
Perdas devido a ineficiências: A indústria da construção perde cerca de US$ 1,6 trilhão/ano por ineficiências no processo.
Em uma frase
A Almox Tech digitaliza a gestão do estoque, fazendo com que todos tenham visibilidade em tempo real do planejamento, produção, suprimentos e compras no canteiro.
Assim, produzindo ganhos de performance, reduzindo falhas e gerando governança em gestão e processos.
Características da startup
Setor: Construção Civil
Sede: Curitiba, PR
Ano de fundação: 2021
Número de funcionários: 2-10
Investidores notáveis: Bernardo Etges, Janderson Hellmann e Rafael Magalhães
Valor arrecadado: Não anunciado, mas calcularam o valuation pelo método de fluxo de caixa descontado.
Modelo de negócio: SaaS B2B
Tração inicial: Tem uma lista de espera (intenção de compra) com 500 obras de diferentes portes espalhadas pelo Brasil
Perfil dos Fundadores:
Gabriel Coltre, CEO: eng. civil com experiência em gestão de obras
Matheus Muraski, COO: eng. civil com experiência em gestão de projetos
Vitor Pavani de Paula, CFO: advogado com exp. em jurídico corporativo e M&A
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Os pilares do sucesso com investidores
Apesar de muitos que se dizem especialistas em captação não estruturarem bem suas ideias sobre fundraising, eu defendo princípios fundamentais no trato com investidores. Eles se dividem em:
Networking
Pitch
Fundraising
Não inverta essa ordem e não deixe que a ensinem ao contrário. Elas são interdependentes e isso é o que dá sentido ao pipeline. Vamos explorar a história através dessa estrutura.