🦄 Escolhendo o cliente no B2B: SMB, Mid-market ou Enterprise?
Escolher o tipo de cliente é como escolher o pneu para cada terreno. Muita gente tem escolhido errado e depois reclamam que não saem do lugar.
Um dos maiores dilemas que eu vejo os empreendedores no B2B, é decidir qual tipo de cliente priorizar inicialmente. É como um cabo de guerra mental, onde se misturam dados, sentimentos e a sensação de vantagem, mantendo-os paralisados em relação ao próximo passo.
Compreensível, de fato. A escolha do tipo de cliente desenha os caminhos do negócio, seja para enfrentar uma extrema escassez ou desfrutar de bonança.
Sabendo dessa corda bamba, surge um questionamento frequente:
Como decidir qual tipo de cliente focar, de forma mais analítica?
Desde a minha infância, desenvolvi uma paixão pelo automobilismo, acompanhando de perto algumas corridas em épocas e apenas observando os resultados em outras (aceito convites pro F1 em SP 😉). Curiosamente, perto da minha casa tinha uma pista de Motocross e algo que me fascinava era como a dinâmica dos pneus se adaptava às diferentes condições do terreno.
Pneus intermediários: Equilíbrio entre aderência e durabilidade.
Pneus macios: Mais aderência em terren…