O que vem Depois do Pitch Bem-Sucedido
Descubra por que o investidor anjo é crucial na era da IA. Enquanto a IA facilita experimentos, o anjo traz o foco e a experiência para transformar testes em resultados reais.
Você acabou de fazer um pitch de sucesso. Mas, e agora?
Se acha que o trabalho acabou, está enganado. A construção da rodada começa depois do pitch, quando o investidor vai além da apresentação e começa a medir a viabilidade real do seu negócio.
A primeira regra do fundraising é que o objetivo de toda reunião é garantir a próxima. Não é para forçar uma decisão imediata.
Nesta edição, vou te mostrar o que acontece depois um pitch bem-sucedido e como passar por esse processo com inteligência. Afinal, quase ninguém fala sobre o que acontece após a primeira reunião.
Como o empreendedor deve encarar as reuniões durante a captação?
A maioria dos investidores quer saber se pode confiar tanto no que você já fez quanto no que ainda pode fazer. E é aqui que muitos empreendedores falham: falta de urgência e organização, o que pode levar ao temido “deal fatigue”.
Fechar um investimento depende muito da sua capacidade de manter o ritmo, gerenciar expectativas e criar uma relação de confiança.
Não basta ter um pitch forte, você precisa mostrar consistência depois.
Esse é o Deep Dive de hoje, mas também vamos falar sobre:
Insight → Direitos de Distribuição Iguais? Hoje não…
Citação → Receita por Cabeça
Pegadas do Unicórnio 🦄
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Deep Dive
Pós-Pitch: O que vem Depois?
Você fez um pitch incrível, os investidores se mostraram interessados e tudo parecia encaminhado. Mas agora, o que acontece?
Sua hipótese só avança se uma nova reunião for marcada. O objetivo de toda reunião com um investidor não é fechar o negócio, mas garantir que ele queira te ver de novo.
Diferente do que muitos pensam, os investidores não chegam nas próximas reuniões empolgados, esperando serem convencidos. Na verdade, eles vêm como céticos, buscando qualquer falha ou incoerência no que você disse.
Eles querem garantir que tudo o que você prometeu tem fundamento e plausibilidade.
Por isso, o ritmo e a qualidade das suas respostas são essenciais. Cada reunião é uma chance de ganhar a confiança deles, eliminar incertezas e mostrar que você vai dar conta dos pepinos que aparecerem.
Esses encontros geralmente se dividem em três etapas com a maioria dos investidores:
Pre-Screen (primeira triagem)
Primeira Reunião (de verdade)
Segunda Reunião
Pre-Screen (primeira triagem)
Nessa fase, o investidor só quer saber se você não está viajando na maionese.
Eles avaliam rapidamente se o negócio tem algum sentido, tanto em termos de mercado quanto de credibilidade do time. Aqui, um analista ou alguém mais júnior pode fazer essa peneira inicial.
Se você passar, é porque eles veem um mínimo de potencial.
O que evitar: Encher de detalhes técnicos ou números profundos. Aqui é mais sobre fazer o investidor sentir que vale a pena continuar a conversa.
Primeira Reunião (de verdade)
Aqui as coisas começam a ficar mais sérias. O investidor já avalia se a oportunidade realmente faz sentido para o portfólio dele. Ele ainda não está pronto para tomar uma decisão, mas já começa a considerar isso.
Basicamente, o investidor está 'provando o sapato' e vendo se vai servir.
A sua missão aqui é garantir que a conversa flua e, mais importante, que eles te chamem para a próxima reunião.
O que evitar: Não conseguir explicar como seu produto resolve um problema real e como vai se destacar no mercado. Aqui, clareza e confiança são chave.
Segunda Reunião
Se você chegou até aqui, parabéns, as chances estão aumentando.
Esse encontro costuma ser uma validação do que foi discutido antes. O investidor vai levantar mais dúvidas, entrar em detalhes que talvez não tenha notado na primeira conversa e testar sua consistência.
Se tudo correr bem, você caminha para um investimento.
O que evitar: Respostas vagas ou mostrar insegurança sobre detalhes do negócio. Nessa fase, o investidor quer ver firmeza e um plano claro.
Essas três etapas são comuns com investidores menos sofisticados, que preferem processos mais enxutos e decisões rápidas, sem mergulhar em uma análise excessivamente detalhada.
Em resumo, cada uma das três reuniões funciona como uma peneira progressiva.
Na Pre-Screen, o investidor avalia se seu negócio tem potencial e se o time é confiável. Na primeira reunião de verdade, ele aprofunda no mercado, modelo de negócio e capacidade de execução. E na segunda reunião, ele valida o que foi discutido, busca consistência e testa como você lida com riscos.
A cada fase, o objetivo do investidor é reduzir incertezas e aumentar a confiança de que você é uma aposta segura.
Insight
Direitos de Distribuição Iguais? Hoje não…
Pra quem acha que investidores são iguais no captable. O pari-passu é uma cláusula de investimento que garante a todos os investidores preferenciais os mesmos direitos de distribuição de retorno em eventos como venda ou liquidação da empresa.
Dando uma olhada no gráfico, dá pra ver que em 2021, com o mercado super aquecido, todo mundo estava feliz de dividir igualmente.
Mas, quando a maré virou em 2022 e 2023, os novos investidores começaram a puxar a sardinha pro lado deles, buscando acordos que os colocavam na frente dos antigos, caso as coisas não dessem certo.
Agora, em 2024, parece que essa tendência de "cuidado com o meu" está começando a esfriar, com mais rodadas voltando ao pari-passu. O que vale destacar para os empreendedores é que esse movimento é um bom termômetro da confiança no mercado.
Citação
Receita por Cabeça
A receita por colaborador (Revenue over Headcount) é uma métrica que muita gente subestima. Ela mostra, de forma simples, o quanto cada pessoa na sua equipe está contribuindo para o faturamento da empresa.
Essa métrica apresenta dois padrões recorrentes:
Às vezes, ela pode cair quando você está investindo em algo novo, o que é normal.
Mas se ela não volta a subir ou até piora, é um sinal de alerta de que tem algo bem errado rolando.
O ponto interessante aqui pra quem está empreendendo é que essa métrica é uma forma simples e direta de medir a eficiência da sua equipe.
Se você está contratando mais gente, mas a receita por pessoa está caindo, pode ser que o crescimento esteja custando produtividade ou que os novos colaboradores não estão trazendo o impacto esperado.
Ficar de olho nisso pode te salvar de problemas sérios no futuro. Por exemplo:
Queima de caixa: Mais contratações sem receita levam a uma maior queima de capital.
Cultura prejudicada: Crescimento rápido pode afetar integração e alinhamento da equipe.
Manter a receita por colaborador em um bom nível é fundamental para garantir que o crescimento seja sustentável e que a empresa continue competitiva e eficiente ao longo do tempo.
Quando você estiver pronto, posso te ajudar em:
Melhorar a proposta de valor do seu pitch
Criar slides que destaquem sua startup
Receber uma análise crítica e sugestões que te ajudarão a fechar a rodada mais rápido
Posso te ajudar a resolver um desafio específico que você esteja enfrentando na sua interação com investidores.
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