Escolhendo o Investidor Certo: a Perspectiva do Tamanho do Bolso
NRU #049: Parece contraditório, mas investidores pequenos podem impactar tanto quanto os grandes; saiba quando usar cada tipo.
Existem alguns buracos negros durante o processo de fundraising. Eles consomem o seu tempo, sua energia e, de quebra, questionam a sua autoestima. Costumo dizer que falar com o investidor errado é um dos maiores sugadores de energia. Parte disso é responsabilidade do tamanho do cheque.
O tamanho do cheque do investidor deve orientar a sua prospecção?
Imagine que você tem que abastecer um veículo. O volume requerido no abastecimento vai variar de acordo com uma série de fatores: porte, eficiência, peso etc. Uma vez que você sabe esses parâmetros, irá sair em busca de uma FONTE compatível ao seu tamanho. Certo?!
Para uma moto, um galão é suficiente
No caso de um carro, uma ida a uma bomba de gasolina
Uma lancha, talvez um caminhão-tanque de combustível
Então, por que o founder que ainda está numa bicicleta motorizada, vai atrás de um abastecedor de navio?
Avaliar a compatibilidade entre founder/investidor é umas das funções no fundraising. Quanto mais alinhados, maior a chance de sucesso da ro…